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产品营销“快时代”陶瓷十大品牌陶城瓷砖聚焦

发布日期:2020-06-18 05:19 作者:ag真平台

  2012年的陶瓷行业,的确表现出与以往不一样的发展态势。上半年,不少陶瓷企业利润空间遭到进一步的压缩,销售额出现史上第一次大幅下滑,远远超出企业的心理预期。外表看着风光,实在不过是局外人的美好想象。30年的粗放式、总量扩张、外延型的发展势头,已经戛然而止,走到了极致,不可能再持续。行业正在由快到慢,由激进到理性,由粗放到精细,修复与弥补过去高速发展带来的创伤。

  快有快的特性,慢有慢的哲学。整体经济已经增速放缓,陶瓷行业当然也要保持一致的步伐,不然跑得太快会摔跟斗。可能现在的问题倒不是如何让企业快起来,而恰恰相反,真正的难题是如何调整步伐保持与大环境协调,如何让高速运转的企业慢下来,如何让员工在暴利结束之后保持团队的稳定与内心的平静。是的,在冷去之后,我们需要对行业发展保持一种“慢”思考。显然,我们不愿在哪里摔倒,就在哪里站起来重摔。

  以陶瓷十大品牌-陶城瓷砖为例,陶瓷十大品牌-陶城瓷砖精细服务体制。现时实行大市场部制度,分为三块,一块儿负责展示设计,一块儿负责产品,一块儿负责市场策划、活动、培训以及承担市场督导的任务。督导的工作职责。一是分析客户,比如经营好的客户如何做到的,其擅长的重点在哪些方面?而稍差的客户又有什么原因导致其市场经营比较落后。对客户梳理,便于市场部对客户进行有针对性的指导。同时对出现异常情况的客户,需要客观的了解情况,并作出分析。

  二是市场调研。对城市终端市场的调查以及竞争对手的市场情况,包括他们的产品优势,值得学习的方面等。市场督导应该说需要具备较高的个人能力与综合素质,既有良好的分析总结能力,也需要有敏锐的头脑。这个职位的设置目前在陶瓷行业比较少,然而对成熟型企业来说是很重要的一环。市场督导的存在,可以令企业更了解合作伙伴,并针对其实际情况作出个性化的服务。高戈说个性化的服务不仅是经销商对消费者,企业对经销商的服务同样需要个性化,尤其在活动支持方面,会根据经销商自身的条件与当地市场特点,为经销商量身定制适合他们的活动方案等,做到有的放矢,更有针对性。

  让发展的节奏慢一点就未必是一件坏事情,退一步进两步也未尝不是一种良性的发展方式。我希望真的可以重视一下“慢研发”、“慢营销”、“慢管理”、“慢文化”等慢因子的培育。慢研发,才能让陶瓷陶瓷更好地发展。慢营销,才能为这个人心浮躁的时代奉上让人感动的故事。慢管理,才能让团队不那么充满功利,拥有缕缕温情。慢文化,陶瓷十大品牌-陶城瓷砖的成功经验才能真正积淀,变得厚实。


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